査定士は、車査定時のとき、ありとあらゆる手段を講じて、オーナー側の情報を手に入れようとします。 今回、紹介する手段は、常套手段の1つ。 知っておいて損はないため、目を通しておくとよいかと思います。

査定士の探りは常套手段

よく査定士が査定中に、世間話っぽく「いくらぐらいがご希望ですか？」と聞かれるときがあります。 実はこれ、査定士の交渉テクニックの1つです。 交渉テクニックというより、探りを入れるための常套手段といえます。 もし返答があれば、その値段を中心に交渉してくる可能性があります。

例えば、100万円の査定額だった場合、希望額がもし「50万円」と伝えられたら、60万円ぐらいの値で伝えてくることもあります。 要は、オーナー側が「車のことを知っているのか？」「相場を知っているのか？」の探りをいれるわけです。

したがって、返答としては「できるだけ高く」のように、オブラートに包んだ言い方をするようにしましょう。 決して、具体的な金額は言わないようにしたいところです。

一括査定時は業者のチョイスに役立つ基準

はっきりというと、この「いくらで売りたいのか？」という質問は、かなり売り手に失礼な行為の1つです。 その言い値が低ければ、オーナー側が査定士から「足元を見られてしまう」ことになるからです。

もっと言い方を換えれば、オーナーが査定士に品定めをされているということ。 したがって、このような質問をしてくる査定士（業者）は、心情的に避けたくなります。 ただ注意したいことは、これだけで「落選」と決めるのは早計ではあります。 これも判断材料の1つとして総合的に決めるようにしたいところ。